Мягкие окна — один из вариантов защиты открытой террасы, беседки или веранды от дождя, ветра и пыли. По своей конструкции они представляют собой комбинацию пленки ПВХ толщиной 0,5 мм и армированной ткани ПВХ плотностью 630 гр./кв.м. Каркас конструкции выполнен из ткани ПВХ, а в качестве прозрачного окна уже используется пленка. Эти два вида материалов спаиваются между собой на специальном оборудовании при температуре 450 – 500°С. Срок службы мягких фабричных окон составляет от 5 до 8 лет.
Виды мягких окон
На рынке продается несколько разновидностей таких «окон», позволяющих решить любую задачу заказчика, например, организовать красивый вид на сад или закрыть стену от соседей.
- Прозрачный.
- Комбинированный.
- Непрозрачный.
Края ткани ПВХ также могут иметь различные цветовые оттенки.
Бизнес-процесс состоит из нескольких этапов:
- Замер беседки или террасы с указанием прозрачной и непрозрачной части «стекла».
- Передача заявки производителю или самостоятельное изготовление конструкции в мастерской.
- Передача товара клиенту.
Желательно предложить услуги, как по замеру, так и по установке мягких окон. Полный цикл услуг позволит вам выделиться среди конкурентов и получить больше положительных отзывов о своей работе.
По конструкции мягкие окна состоят из следующих компонентов:
- Пленки ПВХ.
- Ткань ПВХ.
- Сверните молнию.
- Подвязка.
- Круглые глазки.
- Овальные люверсы с вращающимся кронштейном.
- Квадратный обруч и петелька с ремнем.
- Весовой карман.
В этой отрасли важна репутация на рынке, поэтому, если вы планируете производить мягкие окна самостоятельно, используйте качественную пленку от 0,5 мм, например, японских производителей и тентовую ткань ПВХ плотностью 630 г/кв м. Качественные материалы сделают ваши изделия устойчивыми к ультрафиолету и морозу и увеличат срок их службы до 5-8 лет. Дешевые пленочные аналоги прослужат около года, а уже после первой зимы вы получите массу негативных отзывов от покупателей. Если вы планируете строить бизнес на перепродаже готовой продукции, выбирайте в качестве поставщиков проверенные фабрики с хорошей репутацией на рынке.
При регистрации бизнеса следует ввести ОКВЭД. Для Украины — 47,19.
Где искать покупателей?
Теперь давайте разберемся, где искать целевых клиентов.
- Оффлайн точка в городе с тестовым стендом и каталогом реально реализованных проектов. Его можно комбинировать с другими изделиями, такими как пластиковые окна, кровельные и водосточные системы.
- Онлайн-доски объявлений: Avito, OLX с платным размещением в вашем регионе.
- Страницы в социальных сетях с фото и видео примерами работ, а также отзывами клиентов.
- Сотрудничество со строительными бригадами и ландшафтными архитекторами, за % от заказа.
- Реклама на автомобилях.
- Ваш сайт + контекстная реклама в вашем регионе.
Все это эффективно работает и позволяет формировать базу клиентов, которые со временем будут рекомендовать вас как специалиста своим знакомым и друзьям.
Сколько нужно денег для старта?
При расчетах по этой бизнес-идее нужно учитывать все статьи расходов. Давайте рассмотрим возможность заработка на перепродаже штор из ПВХ.
Первые инвестиции:
- Демонстрационный стенд – от $150.
- Рекламные материалы (вывески, визитки, сайт) — 300-350.
- Оформление документов — 100 долларов.
Ежемесячные платежи:
- Аренда небольшой комнаты до 15 кв. – от $10 за 1 кв.м. + счета за электроэнергию.
- Налоги — $200.
- Транспортные расходы — от $70.
- Реклама — от 150$ за сезон распродаж.
Мягкие окна чаще всего заказывают заказчики по индивидуальным размерам. При таком подходе вы получаете заказ, отправляете его в производство по полученным размерам и раскрою, после чего получаете готовый продукт, который продаете конечному потребителю с наценкой.
В расходы не входит заработная плата менеджеров по продажам, и если вы планируете нанимать людей, вы должны включить эту статью расходов в свой бизнес-план.
Если вы планируете одновременно начать собственное производство окон ПВХ, затраты будут значительно выше. Сюда входит оборудование для раскроя пленки и ткани, станки для сварки, изготовления технологических отверстий, рабочие столы и многое другое. Кроме того, вам необходимо найти поставщиков качественной пленки и ткани. А затем постепенно наращивайте варианты реализации своей продукции.
Сколько можно заработать?
В среднем наценка на перепродажу готовых мягких окон составляет 50% — 80%.
Кроме того, они продают услуги по установке окон, которые рассчитываются исходя из загруженности.
Выводы. Мягкие окна — хороший сезонный товар, который можно продавать в сочетании с другими товарами, например, пластиковыми окнами или кровлей и водосточными желобами. Главное в этой отрасли – найти хороших поставщиков, которые используют качественные материалы, чтобы после покупки клиенты остались довольны и рекомендовали вас своим друзьям и знакомым. Не забывайте, что товар сезонный, и во время старта продаж желательно запускать как офлайн, так и онлайн рекламу.
