Бизнес идея по заработку на продаже сельскохозяйственной техники

Сельскохозяйственная техника — одна из самых прибыльных ниш продаж. И речь идет не о формате классического магазина, когда нужно вкладывать большие деньги в закупку сырья, а скорее о лидогенерации для поставщиков и крупных компаний, продающих такое оборудование за процент от прибыли. Этот формат позволяет начать с относительно небольшого бюджета и работать с разными поставщиками.

Сразу учтите такой момент, что бизнес носит сезонный характер, и в зимний период можно сконцентрироваться на продаже запчастей и оказании сервисного обслуживания сельхозтехники.

Как найти поставщиков?

Здесь есть два варианта. Первым делом искать поставщиков через интернет, а потом звонить, чтобы сбить цену. Вы можете выбрать компании, как из вашего города, так и региональных офисов, которые могут предложить доставку оборудования вашим клиентам. Второй — покататься по городу и зайти во все центры продаж, чтобы узнать, не нужны ли им торговые представители.

Бизнес-идея для заработка на продаже сельхозтехники

После получения нескольких оптовых прайс-листов наступает этап изучения наценки, которую можно сделать на оборудование конкретного производителя. Для этого можно воспользоваться интернетом, заполнить модель автомобиля и ввести приставку «цена». Самый простой способ поиска вариантов — это онлайн-доски объявлений. Берете розничную цену, вычитаете оптовую и смотрите надбавку на конкретную модель трактора или комбайна. Но это не чистая прибыль, чтобы продавать, нужно вкладываться в рекламу, а также учитывать транспортные расходы.

При выборе поставщиков постарайтесь оценить конкуренцию и по возможности стать эксклюзивным представителем нового бренда техники в вашем регионе. Можно искать альтернативы, как среди отечественных, так и зарубежных компаний, производящих сельхозтехнику.

Где брать заказы, и как построен бизнес процесс?

Существует несколько основных каналов привлечения клиентов.

  • Разработка сайта + поисковая кампания + контекстная реклама в вашем регионе.
  • Онлайн-доски объявлений: Avito, OLX. С платным размещением рекламы в сезон распродаж.
  • Работа с клиентами в социальных сетях с тестированием таргетированной рекламы.
  • откройте оффлайн точку продажи техники с несколькими экземплярами сельхозтехники.
  • Прямые продажи техники сельскохозяйственным компаниям.
Читайте также:  10 способов продавать Учимся маркетингу на великих примерах! 1..

При получении заявки клиент указывает комплектацию, дополнительное оборудование, тип двигателя и другие параметры, после чего вы узнаете у поставщика, есть ли такие модели в наличии и какова их оптовая цена, после чего вы озвучиваете цену заказчику уже с вашей дополнительной стоимостью. Обязательно уточняйте условия доставки.

Какой ассортимент техники предлагать?

В данном сегменте рынка представлен большой выбор оборудования, которое можно разделить на несколько категорий.

Бизнес-идея для заработка на продаже сельхозтехники

  • Тракторы: колесные, гусеничные, минитракторы и мотоблоки.
  • Зерноуборочные комбайны для уборки зерновых, бобовых, картофеля, моркови, свеклы и др.
  • Уборочные машины: зерновые, кукурузные, подсолнечниковые, роторные и другие.
  • Почвообрабатывающая техника: бороны, культиваторы, почвообрабатывающие машины, плуги и др.
  • Посевная и посадочная техника: различные виды посевных машин.
  • Оборудование для полива и орошения: дождеватели, опрыскиватели и др.
  • Оборудование для внесения удобрений.
  • Оборудование для послеуборочной обработки: зерносушилки, овощемойки и др.
  • Оборудование для заготовки сена.
  • Оборудование для домашних животных.

На самом деле выбор здесь большой, и для начала можно определиться с 1 – 2 направлениями.

Сколько можно заработать?

Ваш доход в бизнесе по продаже сельхозтехники будет зависеть от ваших навыков продаж и обычно составляет 0,5% — 5% от суммы заказа.

Так это формат дропшиппинга сельхозтехники?

На самом деле да, вы можете продавать оборудование в формате торгового представителя для крупных компаний и неплохо на этом зарабатывать. Но помните, что конкуренция в этой нише очень высока, и вам как менеджеру по продажам необходимо не только быть знакомым с видами такого оборудования, но и разбираться в технической части вопросов, которые часто возникают у клиентов.

Бизнес-идея для заработка на продаже сельхозтехники

Если вы планируете строить бизнес на долгие годы вперед, заранее оговаривайте с заказчиком условия гарантийного обслуживания, его обычно осуществляет производитель машин и навесного оборудования.

Читайте также:  Закупки российских ноутбуков школами и ВУЗами в 2023 году выросли..

А как быть с б/у техникой?

Это другое направление в этой нише, которое предполагает совсем другой формат бизнеса. Здесь не всегда есть возможность купить и перепродать, поэтому стоит уделить внимание своей мастерской по ремонту сельхозтехники. В этом случае приходится выбирать выгодные варианты техники на рынке б/у, возможно, даже в нерабочем состоянии. Затем их ремонтируют, обслуживают и продают. Иногда можно привезти технику на разборку, те же трактора или комбайны.

При организации работы с б/у техникой Вам, как предпринимателю, целесообразно самостоятельно разбираться в ремонте, чтобы не только уметь выполнять работы, но и понимать, где б/у техника выгодна, а где нет точки зрения перепродажи.

Выводы. Бизнес сельхозтехники — очень конкурентная ниша, где есть хорошие чеки, и есть возможность перепродажи клиенту лишнего навесного оборудования. Чтобы быть эффективными в продажах, нужно ориентироваться на интернет-рекламу, грамотно говорить и консультировать клиентов, работать с проверенными производителями оборудования, предлагающими гарантийное обслуживание.

По материалам бизнес-клуба

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: