Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Что лучше – франшиза или собственный бизнес?

Любой, кто интересуется франшизами, задается вопросом, чем они лучше собственного бизнеса? И это правильный вопрос. Отвечаем на это в статье

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

Этот вопрос никогда не потеряет своей актуальности. Потому что идея заработка на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франчайзинг продолжает развиваться.

В этой статье мы рассмотрим основные преимущества и недостатки обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.

Финансовый аспект

Сегодня мы не будем говорить о том, какие виды бизнеса можно организовать без вложений. Посмотрим правде в глаза – открытие бизнеса потребует хоть каких-то вложений. А в связи с темой нашей статьи возникает более конкретный вопрос — что будет дешевле — начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?

На заметку: рейтинг лучших франшиз поможет вам узнать, что сейчас популярно

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

Конечно, в первую очередь все будет зависеть от вида бизнеса, как в одном, так и в другом варианте. Но для справки предположим — что рассматриваем однотипные, как с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант – стационарная точка «кофе с собой», например, производство стретч-пленки.

В информационном пространстве витает миф о том, что начинать свой бизнес с нуля всегда дороже. Потому что предприниматель должен покупать оборудование, материалы, нанимать сотрудников, платить за регистрацию бизнеса, арендовать помещения, платить за рекламу и так далее и тому подобное. И дешёвая франшиза — взял и купил по своей цене и дело в шляпе.

Нет. Нисколько. Потому что это стоимость франшизы — часто это расплывчатое словосочетание означает единовременную плату, и это стартовые инвестиции — сумма, которую должен потратить предприниматель, чтобы открыть бизнес. И да, он будет состоять из того же набора затрат — аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто не будет за вас бесплатно ничего регистрировать, открывать или сдавать в аренду. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель также платит единовременный взнос (возможны другие отчисления — роялти, плата за рекламу) и тратит деньги на открытие бизнеса. Но не будем торопиться, а углубимся в вопрос немного глубже.

Рекомендуем прочитать статью «Условия франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понимать, что разовый взнос — цена франшизы — это не просто «накрутка», взятая с неба. Это конкретная сумма за определенные права и услуги, которые будут вам предоставлены. И честный франчайзер никогда не станет намеренно завышать эту сумму, правильно рассчитав, за что он просит деньги.

А при честной договоренности есть за что просить — за работу с франчайзи, на данный момент используется сотрудниками головного офиса для консультаций и запуска партнера, за печать дополнительных материалов, за право использования товарного знака и так далее

Читайте также:  Хлебное место: как выбрать идеальную локацию для открытия пекарни

Во-вторых, опыт, которым головной офис делится со своим франчайзи, при правильном использовании может очень помочь минимизировать затраты предпринимателя при открытии бизнеса. Начинающий предприниматель — новичок, потому что он может быть хоть в три раза умнее, но не может знать всех нюансов. Но франчайзер может. И это надо использовать. Вот что такое франчайзинг для начинающих. 

Сэкономить можно, выбрав более выгодное помещение в аренду с помощью старшего партнера, либо наняв определенное количество сотрудников для организации производства. Вы можете сэкономить деньги, сразу же инвестируя в рекламные инструменты, которые точно будут работать, вместо того, чтобы прыгать во все сразу, чтобы выяснить, что более эффективно. Вы можете сэкономить деньги, сразу же узнав дилерские цены от франчайзера. И так со всем. Самое главное подать заявку.

Итак, мы получаем, что в чистом виде франшиза обойдется предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи ответственны и честны, то минимизация затрат на запуск может полностью изменить результат, сделав покупку франшизы более финансово выгодным вариантом.

Опыт ведения бизнеса

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

В этом аспекте франшиза выигрывает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которым может поделиться франчайзер, являются несравнимым преимуществом перед отсутствием этого опыта для начинающего предпринимателя, начинающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, чтобы действительно иметь этот опыт, должен достаточно долго работать на определенном рынке. И не просто торговать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе откуда на самом деле берется этот опыт.

Когда дело доходит до организации собственного дела, предприниматель должен сам разрабатывать все стратегии, планы и режимы, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы первоначальных инвестиций и дополнительных затрат.

Популярность бренда

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

На самом деле есть два аспекта. Многие франчайзеры, чтобы повысить привлекательность собственного франчайзингового предложения, подчеркивают, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомить публику с новым брендом и по крупицам набирать аудиторию.

Но так ли это на самом деле? Разумеется, франчайзи получает право (а в 99% случаев — обязанность) торговать под единым для всей сети именем. Но в большинстве случаев громкие слова «выступление под известным брендом» на самом деле просто слова.

McDonald’s — известный бренд, Лукойл — известный бренд. Известным брендом может быть компания, действительно имеющая широкую сеть во всех регионах России. В основном это магазины обуви или одежды. Только такие франшизы никак не сравнимы по цене с «псевдобрендами».

Читайте также:  Топ-11 идей как заработать в социальной сети

Ну или на крайний случай в этот раздел попадают компании, торгующие известными брендами — например, кроссовки Addidas. Но маленькую компанию, даже если она хотя бы в три раза успешнее в своем городе, вряд ли можно назвать известным брендом.

Собственно, чтобы стать известным брендом, в том числе и запускается франчайзинговая программа. Сам франчайзер не менее заинтересован в распространении сети, ведь это напрямую повлияет на распространение бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, нужно купить очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

Никто не говорит, что человек без опыта не сможет построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франчайзи готовы заглянуть в ряды своих франчайзи и начинающих предпринимателей, не имеющих опыта такой деятельности, предлагая им поддержку и обучение. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение было действительно качественным, а не просто так указано в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

Еще один аспект, который должен дать существенное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер, имея собственный опыт, точно имеет лучшее представление о покупательной способности клиентов, предпочтениях публики, прямых конкурентах и ​​так далее

Вот только случаи неудачного сотрудничества компании и ее партнера, причиной тому как раз отсутствие информации о рынке. Давайте объясним.

Часто франчайзер опирается на опыт, полученный только в регионах, где работает его компания или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион выпадает из поля зрения тот факт, что одни и те же параметры в этом регионе будут иметь совершенно другие значения. То есть предварительный анализ рынка по регионам просто не проводится. Франшиза продается. Неудивительно, что бизнес-план не работает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому перед покупкой лучше уточнить момент заранее.

Зависимость

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

В предложениях франшизы, в силу того, что они являются предметом продажи, часто используется термин «собственный технологический бизнес» (или ряд других с аналогичным значением).

Но на самом деле быть франчайзи в большинстве случаев все же зависит от головного офиса. Это соответствовать стандартам, действовать по подготовленной для вас схеме, отчитываться о финансовых результатах и ​​вообще выполнять роль.

На самом деле, в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда франчайзинговый бизнес прекращается просто потому, что франчайзи считает себя независимым и перестает следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если предпринимателю действительно важно быть полноправным собственником и собственным управляющим. Затем ему предстоит выбрать вариант бизнеса с нуля, либо купить франшизу, которая предполагает только поставку конкретного товара. Например, торговые автоматы.

Читайте также:  Как открыть кофейню с нуля в 2023 году: пошаговая инструкция

Но есть и специфические недостатки. Таким образом, для франчайзи почти всегда незаконно заниматься другой деятельностью под тем же брендом. Часто нет возможности выбрать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Есть много ограничений. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление о том, в чем он хочет себя ограничить.

Риски

Везде есть риск. Только когда дело касается его собственного бизнеса, предприниматель несет полную ответственность. А в случае франчайзинговых отношений риск можно разделить.

Но это не значит, что франчайзи полностью застрахован от чего-либо. Ведь сама франшиза может закрыться по определенным причинам. И тогда пострадает вся партнерская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с разовым взносом все понятно, то роялти и рекламные сборы часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятно, что никому не хочется постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, где каждая копейка тратится потом и кровью. И именно поэтому франчайзеру важно донести до покупателя франшизы — за что он будет платить эти деньги (Помните, что в обычной франшизе сумма платежа тоже не берется из головы, а основывается на определенных затратах для компании).

Ваш собственный бизнес, естественно, значительно выигрывает в этом аспекте. Потому что как потратить деньги – это вопрос лично предпринимателя, и вся ответственность лежит на нем.

Кратко о плюсах и минусах

Что лучше - франшиза или собственный бизнес?

Теперь кратко объединим все вышеперечисленное.

Открывая свое дело с нуля, предприниматель получает полную свободу и несет ответственность за все ошибки. Он может полагаться только на свой опыт и знания при разработке стратегии развития. Он волен решать, где, как, что и когда делать. Он не требует ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет четкие ограничения и вряд ли может считаться полностью отдельным бизнесом. Однако опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучение и предлагаемая поддержка перевешивают недостатки того типа бизнеса, которым управляет головной офис.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза оформлена честно и грамотно.

Статистика

И напоследок немного важной информации.

К сожалению, статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаются только три. В то время как во франчайзинге эта цифра достигает семи фирм. То есть, сколько бы ни было минусов франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу, больше шансов «выжить» в сфере бизнеса. Главное внимательно и осторожно подойти к своему знакомству с той или иной франшизой.

По материалам бизнесменов

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: