В сегодняшней схеме речь пойдет о полностью белой, готовой к реализации модели заработка, согласно которой за месяц вполне реально заработать 1000-2000$ при практически полных обязательствах!
В чем суть?
Так вы будете заниматься привлечением клиентов в строительные организации, занимающиеся ремонтом квартир. «И это все? Это твой супер метод заработка?» — первое, что наверняка придет вам в голову, но не спешите, впереди будет горячая информация.
Начнем с того, что вы не хотите приводить кого-то лично или через Интернет в одну и ту же строительную компанию; другие люди, а именно РИЭЛТОРЫ, сделают это за вас БЕСПЛАТНО. Нет, бесплатно они это конечно не сделают 
но для вас это бесплатно, свой процент от сметы ремонта они получат от клиента, которого приведут в ту же компанию по ремонту квартир.
Почему некоторые агенты по недвижимости приводят клиентов вместо нас, зачем им это нужно? — Если вы спросите, я отвечу, что как бы агенты по недвижимости ни приводили клиентов в строительные компании, именно риэлторы покупают и продают жилую и коммерческую недвижимость, и в основном ЖИЛЬЕ. Наш интерес, конечно, также будет заключаться в процентах, получаемых агентом по недвижимости. Итак, прочитав, вы уже понимаете, что пазл еще не собрался, но в открытой цепочке мы имеем: компании по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов, и агентов по недвижимости, которые приводят клиентов именно в эту компанию.
НО зачем им все это? Каковы их интересы? С чего бы им вдруг прислушаться ко мне и принять мои условия? Что я могу им предложить вообще?
Давайте подробно разберемся в мотивации каждого участника этой цепочки, и что вы вообще хотите им предложить, чтобы понять, насколько идеально продумана эта система!
Итак, что нам нужно для работы этой схемы:
- В городе, в котором вы живете, должно проживать не менее 300 000 человек, ведь чем больше город, тем больше потенциальных клиентов придет за ремонтом квартир и тем больше вы сможете на этом заработать. Идеальные варианты — это, конечно, Москва, Питер, Екб и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться, если вы не оттуда, во всяком случае, если вы сделаете все именно так, как в этом методе, каждый будет стоить от 50 000 в месяц будет истощать ваш карман.
- Крупнейший сайт-агрегатор https://export-base.ru/ (база данных юридических лиц и компаний России), формирующий все компании России для различных видов деятельности, там вы будете искать агентов по недвижимости и строительные компании, занимающиеся ремонт квартир в городе Ваш.
- Найдите фрилансера или своих друзей или знакомых, которые смогут спроектировать печатную брошюру для дальнейшей печати, позже вы поймете, зачем это нужно. Либо сделать это самостоятельно, если вы хорошо умеете работать с графическими редакторами (к сожалению, такого опыта у меня пока нет).
- Бюджет на все расходы до 8000 рублей, в основном на печать тех же брошюр.
- Возможность передвигаться по городу как на собственном, так и на общественном транспорте, вести переговоры с ремонтными компаниями и агентами по недвижимости, либо передать эту ответственность другому человеку, который, по вашему мнению, лучше умеет вести переговоры, например вашему другу, с с которым вы будете делать это вместе.
- ОБЯЗАТЕЛЬНО сделать сим-карту на свое имя, по договору, от официальных операторов, не используйте левосторонние симки, ведь именно через эту «золотую» симку будет формироваться поток клиентов к ремонтную организацию, которую вы оставляете той же строительной компании, ведь клиенты будут звонить им напрямую! SIM-карта на ваше имя является вашей гарантией; позже вы поймете почему.
Чтобы эта схема работала, вам нужны всего лишь эти 6 вещей; согласитесь, ничего сверхъестественного здесь нет.
Знакомство с сайтом
Зайдите на сайт https://export-base.ru/ и выберите город, в котором вы живете.
Далее переходим чуть ниже по сайту, выбираем нужную категорию, то есть деятельность интересующих нас компаний, а именно ремонт и отделка помещений, именно так, как указано на скриншоте, одна галочка. Нам нужны точные телефоны этих организаций, никакой другой дополнительной информации. Нам не нужна информация, разве что это адрес компании, по которому мы потом поедем вести переговоры с этой конкретной компанией.
Как вы уже заметили, запрос базы телефонов всех организаций по данной теме в вашем городе является платным, но сумма эта обычно небольшая, в зависимости от города цена может варьироваться, обычно 70-300 рублей. Как мы видим, данная услуга стоит 311 рублей по городу Москве.
Для города Пензы 71 рубль – это смешная цена, чем тратить полдня в Интернете на поиск всех организаций, занимающихся ремонтами в вашем городе. В правой части экрана я обвел цифру — это количество ремонтных организаций в вашем городе, в данном случае в Пензе.
Обзвон строительных компаний, занимающихся ремонтом
Мы начинаем звонить в эти строительные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Конечно, если у вас их более 100 в городе, 300, 500, 600 организаций например, то обзвонить все будет сложно, я рекомендую обзвонить около 100 организаций, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10, потому что тогда мы выбираем только один, позже расскажу почему.
Диалог строим так:
— Здравствуйте, вы делаете ремонт квартир?
— Скажите, вам нужны клиенты? Меня зовут Петя Иванов, уже около года я специализируюсь на привлечении клиентов для строительных организаций и хотел бы предложить вам свои услуги. PS Если начнут спрашивать, как вы хотите это сделать, ответьте, что у вас есть база агентов по недвижимости, занимающихся покупкой и продажей квартир, и они могут порекомендовать вас своим клиентам.
-Какой процент от сметы ремонта вы готовы мне дать за тех клиентов, которых я приведу?
Сразу хочу сказать, что нас интересует цифра не ниже 5%, если предлагают больше, то соглашайтесь на большее, и если что, говорите, что вы работаете только от 5%, если эта компания не устроит, просто позвоните заранее, так как таких компаний в вашем городе десятки, сотни. По своему опыту скажу, что с этим процентом согласны большинство, так как ремонт – вещь индивидуальная и ценник всегда разный, а смету всегда можно подкорректировать и добавить те самые 5%, которые вы просите. В результате они получат клиентов, вообще не тратя денег на маркетинг. Но это уже не ваши заботы, вам важно, чтобы они просто приняли ваш процент, а как и что они потом добавят или нет, вам не важно.
После того, как ваши условия их устроят, мы договариваемся о встрече с руководством. Нам нужно организовать 10 встреч.
Переговоры
На встрече мы уточним все цифры и моменты, которые вы ранее обсуждали с этой организацией. Вы рассказываете о своей деятельности, о том, что хотите расширить свою сеть, привлечь клиентов и тому подобное.
На встрече мы пытаемся понять, насколько надежен этот человек, ведь в нашем мире достаточно плохих и подлых людей…
Во-первых, нужна кадровая организация, способная генерировать большое количество ремонтов, состоящая не из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объем ремонта. В будущем, если компания не сможет справиться с потоком клиентов, нам придется искать другую, чтобы не было проблем с выполнением этих объемов. Но на первых порах это вам не нужно, нужно найти хорошую, достаточно большую, проверенную компанию.
То есть вы спрашиваете, сколько ремонтов они делают в месяц, потому что минимум 10 человек из вас сначала обратятся в эту организацию, а потом поток вырастет.
Во-вторых, этот менеджер не должен быть крысой, которая, приведя взятых вами клиентов, не поделится заслуженным процентом. Конечно, мы не можем видеть будущего и не знаем, что это за лидеры на самом деле, но на основе своего чутья, интуиции и сравнения этих 10 организаций у вас будет понимание, кто вам лучше подходит. Если все-таки менеджер выкинет какую-то фигню, которая у меня вообще-то была только один раз, то придется брать у него СВОЮ симку и искать новую, да, в этом есть небольшая проблема, но бывает, и такое это нормально, если у вас так и произойдет, по крайней мере у вас уже будет база данных организаций, ради которых вы ходили на встречи, там кто-то обязательно согласится, ведь все равно кому-то придется отказать, когда вы ищете 1 партнера, и тогда кто — тогда отметьте в списке своего следующего потенциального партнера.
Тогда вы поймете, почему не нужно проверять, сколько клиентов в месяц пришло от вас в эту компанию, и не звонить каждый день с вопросами: «ну, клиент пришел от меня туда или нет?».
В-третьих, вам нужно понять преимущества этой компании. Понятно, что найдутся компании, которые будут приукрашивать и вливать вам в уши, но слушайте внимательно, а еще лучше сразу подмечайте эти преимущества, они вам понадобятся, чтобы привлечь клиентов в эту компанию, убедить их сотрудничать с этой компанией, и ни с кем другим. Затем снова.
Сейчас, как я уже говорил, вам остается выбрать для дальнейшего сотрудничества только одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы она могла обрабатывать большие объемы. Затем дайте директору компании или его основным помощникам ту же сим-карту, оформленную на ваше имя, и скажите, что на этот телефон вам будут звонить клиенты и от всех, кто заказал услуги по ремонту, вы будете получать оговоренный вами процент (не менее более 5%). Куда и как переносить решать вам, думаю здесь вопросов не возникнет.
Распечатка полиграфических рекламных листовок.
После того, как мы найдем ту самую строительную компанию, узнаем название, выясним ее преимущества и особенности и обо всем договоримся, мы распечатаем рекламные буклеты для тех клиентов, которые с ее помощью обратятся в нашу ремонтную организацию. Возможно, ваш пазл о схеме этого дохода еще не сложился, но не торопитесь, в итоге у вас вообще не останется вопросов.
Итак, для начала вам необходимо создать дизайн-проект данной брошюры. И выше я упомянул о людях, которые хорошо умеют работать в графических редакторах, потому что именно на этом этапе они вам и нужны. Лично мне мой хороший друг помог создать дизайн хорошего шампанского. Если у вас нет таких знакомых или друзей, в чем я сильно сомневаюсь, вам придется найти графического дизайнера-фрилансера, который создаст эту брошюру, ценник на такую услугу не превысит 1000 рублей, для него это пара рабочее время.
Вот, пожалуй, одни из самых известных сайтов по поиску фрилансеров, на которых вы легко найдете подходящего профессионала:
- kwork.ru
- работа-zilla.com
Теперь поговорим о том, как должна выглядеть брошюра. Посмотрите внимательно на каждую мелочь, именно здесь вам необходимо указать все преимущества ремонтной компании, с которой вы согласились работать, поэтому ранее я вам говорил, что вам необходимо прописать все особенности строительной компании.
Обложка буклета.
Обратная сторона брошюры.
Теперь подытожим все, что нужно знать о брошюре, которую получат потенциальные клиенты:
- ИМЕННО ЭТОТ ШАБЛОН — то, что вам следует использовать при создании флаера.
- В рекламном буклете обязательно укажите ТО ЖЕ НОМЕР ТЕЛЕФОНА И ТУ ЖЕ SIM-КАРТУ, которые вы даете ТОЙ ЖЕ ремонтной компании, которая позвонит клиенту, ИСПОЛЬЗУЯ ТУ ЖЕ БРОШЮРУ, которую вы официально выпустили НА ВАШЕ ИМЯ. Для большего престижа вы, конечно, можете создать 2-й номер телефона, оформив 2-ю сим-карту, как указано в примере в этой брошюре, но это не обязательно. Хотя лично я сделал это тайно после того, как закончилась первая пачка брошюр.
- Как видите, в брошюре должны быть указаны: название данной ремонтной организации, ее логотип, указанное местонахождение, а также желательно еще и ваш e-mail, чтобы вы могли периодически заходить и смотреть, какой из них вы хотите отдать этой компании. Также преимущества этой компании и желательно ее партнеров по строительным материалам, как указано в брошюре, которая позволяет предоставить вашему клиенту скидку на покупку строительных материалов, поверьте, ЭТО ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ. Поэтому немедленно уточните в своей ремонтной организации, есть ли у нее такие партнеры, и постарайтесь найти ту, у которой их большое количество. Кстати, это облегчит вам поиск, с какой именно ремонтной компанией нужно сделать выбор о дальнейшем сотрудничестве.
- В качестве отдельного элемента я решил выделить ПРОМОКОД НА СКИДКУ НА УСЛУГИ ПО РЕМОНТУ, который вы видели на моем примере; это обязательно должно быть указано. Это также очень стимулирует клиента выбирать ИМЕННО эту строительную компанию. Промокод будет индивидуальным для клиента, и как правило я рекомендую писать последние 5 цифр номера телефона брокера, который порекомендовал ему нашу брошюру, об этом я расскажу ближе к концу (так он подумает) что с этим промокодом для него это такая крутая скидка и он сохранит эту брошюру до последней минуты, и даже если случайно найдет ее потом, то может стать вашим клиентом, зная, что эта скидка у него еще есть). Размер скидки для покупателя, воспользовавшегося промокодом, также должен составлять не менее 5%, но в пределах 5-10%.
И опять же чуть не забыл, размер скидки для клиента вы еще и заранее обговариваете с руководством ремонтной компании. РЕЗУЛЬТАТ: МИНИМУМ, который компания будет использовать для привлеченного вами клиента, это 10% от общей сметы ремонта, 5% для вас и 5% скидка для клиента. НО, как вы уже поняли, смета — штука очень гибкая, и ее легко могут поставить выше на те же 10%, так как заказчик не может знать заранее, пока не придет в эту строительную компанию, точную сумму всех видов работ, и даже во время ремонта цена может увеличиться учитывая сложность и проблемы возникшие при ремонте.
Таким образом, может быть так, что строительная компания ничего не платит за привлеченного вами клиента, но это не значит, что так делают все. В любом случае, это все равно будет для них очень полезно.
5. Вам необходимо распечатать 1000 экземпляров этих брошюр, цена будет около 4000-6000 рублей, именно здесь будут ваши основные затраты, но поверьте, они окупятся в том же месяце. Если ваш бюджет конкретно не позволяет, для начала можно сделать 400-600 штук. Но поверьте, они быстро улетают.
Главный смысл вашей брошюры – вы должны дать КЛИЕНТУ МАКСИМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Делайте замеры, сметы и другие мелкие услуги бесплатно, ну в общем, подберите несколько приятных фишек, которые зацепят клиента, и просто поставьте себя на место клиента, чтобы вас сильно привлекло это предложение. Вам также обязательно стоит обсудить это с руководством этой компании, а у них наверняка уже есть такие льготы, так что тем лучше для вас.
Поиск Риэлторов
Да-да, теперь вся цепочка в голове потихоньку начинает замыкаться. Почему агенты по недвижимости? Это легко, подумайте сами, кто, как не они, должен предлагать ремонт квартир для собственных клиентов, ведь ИХ ПРОФЕССИЯ – ПРОДАВАТЬ, АРЕНДА, АРЕНДА И ПОКУПКА КВАРТИР ДЛЯ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Теперь вы начинаете понимать суть работы этой схемы. Именно РИЭЛТОРЫ, а не ВЫ, будете раздавать эти самые рекламные буклеты своим клиентам, которые НАМНОГО БОЛЬШЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В РЕМОНТЕ КВАРТИРЫ, чем обычные прохожие или люди из Интернета, где контекстная реклама съест гораздо больше денег на привлечение клиентов, чем ваш метод. Таким образом вы четко достигнете ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, ЭТО ВСЕОБЩАЯ БЕСПОКОЙНОСТЬ, КАК САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЗАКОН В ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ, ИСПОЛЬЗУЮЩЕЙ ОГРОМНЫЕ БЮДЖЕТЫ НА МАРКЕТИНГ И ТЕСТИРОВАНИЕ МНОГО РАЗНЫХ СТРАТЕГИЙ.
Итак, я немного пофилософствовал, давайте вернемся к теме. Думаю, у вас наверняка возник вопрос: какой интерес у агентов по недвижимости в этой сети? Что они за это получают? Конечно, они также хотят получить свой процент от этой транзакции, я рекомендую дать им 1%, что я и делаю. Вы можете дать 2%, но только в том случае, если компания заплатит вам 6-10% от общей суммы сметы за клиента. Опять же, это зависит от того, как вы договариваетесь с руководством. И подумайте сами, агент по недвижимости заработает деньги, просто дав вашему клиенту вашу брошюру и порекомендовав эту компанию парой предложений. ЧТО ЕЩЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОЩЕ? ВООБЩЕ НИКАКИХ УСИЛИЙ, ДЛЯ НЕГО ЭТО ПРОСТО МНОГО. Этот процент вы платите риэлтору только со своего процента, а именно если вы берете минимум, свои 5%, вы отдаете 1% — итого: 4% от чистой прибыли от клиента. Если сумма ремонта 500 тысяч рублей, и это не является чем-то необычным, вы понимаете, что это 20 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. НЕ ПЛОХО, правда? Вот я однажды ОБЕХАЛСЯ, когда получил на карту почти 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ на кругленькую сумму на ремонт.
Где же искать этих риэлторов?
Да, все есть. Точно такие же действия совершаем на сайте https://export-base.ru/, выбираем ваш город, но теперь ищем уже не строительные компании, а АГЕНТОВ НЕДВИЖИМОСТИ, где сидят такие же агенты по недвижимости.
Ставим галочку как на скриншоте. Как видим, запрос этой информации также обойдется в 100-300 рублей, про экономию времени тут ничего не скажу, вы сами понимаете. Но как вариант, вы можете выбрать список из 50-100 агентств, поискав в GOOGLE: агентов по недвижимости в вашем городе, как правило, много.
Просто прочитайте и поймите: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ НА АГЕНТОВ НЕДВИЖИМОСТИ И ДЕЛАЕТЕ ИМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ТЕМ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ ГЕНЕРИРУЕТСЯ. Вы можете сделать это в одиночку, с друзьями или даже нанять такого человека, если у вас есть средства, поручите это ему, ведь вам не нужно звонить, а СРАЗУ ИДТИ В ЭТО АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ и делать предложение напрямую. Да, это будет не так просто, ведь вам придется много путешествовать, но подумайте, если вы договоритесь хотя бы с 20 компаниями, а в более или менее крупных городах их обычно сотни, то сколько клиентов они теперь будут в вашем городе. И поверьте, поток клиентов для вашей строительной компании будет обеспечен.
Почему нужно ехать сразу по адресу, а не звонить?
Да все просто, конверсия вашего предложения будет намного выше, если вы сделаете это предложение лично вы, а доверие соответственно будет намного выше. Но при этом очень важно, чтобы у вас было с собой 2 листка бумаги.
Что за бумажки?
Вы, наверное, уже догадались. Это ваш уже ГОТОВЫЙ И ПОЛНОСТЬЮ ПРОРАБОТАННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ФЛАЕР.
Второй лист бумаги — это подготовленный вами план работы для агентов по недвижимости. Что и как им следует делать, будет просто и понятно записано на этой бумаге. Можно сделать и просто так, ну просто изменив контактную информацию, конечно. Просто укажите свой номер телефона, а не тот, который вы предоставили ремонтной организации. Если вы не поняли последние 5 цифр введенного ими номера телефона, это их собственный телефон! То есть у каждого риэлтора будет свой ОДИН промокод! Это не номера телефонов клиентов!
В контактной информации вы указываете СВОЙ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и EMAIL, поэтому у брокера нет прямого контакта со строительной компанией, а вы являетесь передаточным звеном в этой цепочке. Также возьмите номера телефонов любых брокеров, с которыми вы согласились работать, на случай, если у вас возникнут вопросы по оплате, но обычно они звонят сами.
Резюмирую информацию о риэлторах
1. Как правило, у агентов по недвижимости всегда есть возможность порекомендовать услуги ремонта своим клиентам, просто не обязательно делать это просто так, они могут порекомендовать, а может и нет, ничего не изменится. Другое дело, если у них будет финансовая заинтересованность, которую мы им предложим. В этом случае вероятность того, что они предложат ваши услуги, составляет 99%, потому что они понимают, что смогут заработать на этом еще одну хорошую зарплату, практически не прилагая усилий.
2. У каждого 4-5 риэлтора есть люди, которым он уже может предложить услуги ремонта квартир, то есть буквально сразу после вашего предложения клиенты обратятся в рекомендованную вами компанию.
3. Почему клиент хочет слушать брокера? Во-первых, благодаря тому, что он профессионал своего дела и благодаря своему опыту, он наверняка разбирается в хороших компаниях. Во-вторых, из-за ПРОМОКОДА на скидку минимум 5%, что автоматически увеличивает вероятность того, что он обратится в эту компанию по ремонту квартир и поймет, что предложение актуальное и действует для него на более выгодных условиях. То есть он может отдельно обратиться в выбранную вами строительную компанию за 100% стоимости, а может обратиться через этого риэлтора, оплатить 90-95% стоимости ремонта.
4. Нам в приоритете нужны агенты по недвижимости, которые занимаются куплей-продажей квартир, сами понимаете почему, это уже будет решаться непосредственно в переговорах с риэлтором, так как аренда и покупка-продажа — это 2 разных сегмента, и Как правило, тем, кто сдает в аренду, ремонт практически не нужен.
Подведем итоги
Вам наверняка показалось, что большого пассивного дохода здесь не увидишь, везде какая-то суета, встречи, разговоры, печать брошюр и так далее. Хочу сразу сказать, что в этом мире не бывает такого, чтобы деньги просто капали на ваш счет; в любом случае, сначала всегда нужно много работать. Здесь то же самое. По личному опыту скажу, что для запуска этой системы нужно 2-4 недели, все зависит от того, сколько у вас времени. Самое сложное здесь – это переговоры и посещение необходимых организаций. За месяц я посетил около 50 агентов по недвижимости и 15 строительных организаций, и результаты не заставили себя долго ждать.
В результате получается, что в прибыли заинтересовано каждое звено этой цепочки: вы, строительная компания, риэлтор и все они связаны только через вас, что тоже играет немаловажную роль.
Единственный минус данной схемы
Самая большая проблема — это люди, а именно РЕЙТИНГ. Конечно, никто не застрахован от того, что строительная компания не заплатит вам процент за привлеченных клиентов, но ВАША СТРАХОВКА ЗДЕСЬ – ЭТО ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, который вы можете просто взять у них, если возникнет такая ситуация, и они вас потеряете от вас поток клиентов, А ПОТОМ ПОТЕРЯЕТ ЕЩЕ БОЛЬШЕ.
Как узнать, обманывает ли вас компания? Вам нужно периодически звонить и проверять эту строительную компанию. Более того, ОБЪЕКТЫ ОБЪЕКТОВ БОЛЬШОЙ ЧАСТЬЮ СДЕЛАЮТ ЭТО ЗА ВАС! Ты знаешь почему? Потому что когда они порекомендуют ваши услуги по ремонту своему заказчику, после общения с ним не один день, так как сделка купли-продажи квартиры происходит довольно давно, они все равно спросят его, а не этот ли человек обратились в эту компанию за ремонтом или нет, так как их интересует прибыль, они быстро поймут, что человек заказал услуги по ремонту, но денег за него еще не получил!
А получается, что вам сами брокеры позвонят и скажут, что привезли то-то и то-то, когда придет моя оплата и т д. Круто, да? Поэтому, когда я столкнулся с этим, я был шокирован. Таким образом, вы в любом случае узнаете о факте сдачи со стороны этой компании. Да, они могут получить от вас 2,3,4,5 клиентов и не сказать вам, но агенты по недвижимости тоже неглупые люди и не будут сидеть и ждать своих денег, не проверив, обратились ли их клиенты за ремонтом или нет, так что можешь особо не волноваться.
